Marcas propias ganan terreno en Colombia: la batalla se define en el punto de venta

El auge de las marcas propias en retail

Las marcas propias están transformando el panorama competitivo del retail colombiano. Lo que antes se percibía como una alternativa de menor precio hoy compite directamente con las marcas tradicionales en categorías como alimentos, bebidas, cuidado personal, limpieza y productos para el hogar.

• En D1, las marcas propias representan cerca del 80 % de las ventas.

• En Ara, alcanzan alrededor del 41 %.

Estas cifras reflejan cómo los consumidores colombianos han incorporado las marcas propias en sus decisiones de compra cotidianas.

Ejecución comercial: el nuevo campo de batalla

Para las empresas de consumo masivo, la preferencia de marca sigue siendo fundamental, pero el momento decisivo ocurre frente al anaquel.

“Si el producto no está disponible, una promoción no se ejecutó correctamente o la marca pierde visibilidad, se abre inmediatamente una oportunidad para otra opción”, explica Iván Meza, Director de Canal Tradicional de Teamcore.

La competencia ya no se limita a marcas tradicionales: cada espacio en el punto de venta representa una decisión potencial entre fabricantes, marcas propias y alternativas de valor.

Hábitos de compra en transformación

Los consumidores evalúan variables como:

• Precio competitivo.

• Calidad percibida.

• Disponibilidad inmediata.

• Promociones efectivas.

Este cambio incrementa la presión sobre fabricantes para garantizar que sus productos estén correctamente exhibidos y disponibles en categorías de alta rotación.

Analítica avanzada e inteligencia artificial

La analítica avanzada y la inteligencia artificial se convierten en aliados estratégicos para detectar desviaciones en ventas, inventarios y ejecución. Estas herramientas permiten:

• Identificar oportunidades comerciales en tiempo real.

• Priorizar acciones en tienda.

• Responder de manera ágil a riesgos de disponibilidad.

Preferencia + ejecución

El avance de las marcas propias confirma una transformación relevante del retail colombiano. Para las empresas de consumo masivo, competir en este entorno implica no solo construir marcas capaces de generar preferencia, sino asegurar que esa preferencia se convierta efectivamente en una compra en el punto de venta.