¿Tu marca está priorizando el objetivo que impulsa el crecimiento?

Evidencia estratégica de Kantar

Un análisis de más de 24.000 marcas realizado por Kantar encontró que aquellas que alcanzan su principal Objetivo de Marketing tienen 1,6 veces más probabilidades de aumentar su penetración en dos años. Sin embargo, solo el 34 % de las marcas logra cumplirlo en ese mismo período.

Chief Marketing Objectives: un marco de inteligencia

Para responder a este desafío, Kantar desarrolló los Chief Marketing Objectives (CMO), un modelo que permite identificar cuál es el objetivo de marketing con mayor potencial de crecimiento en un momento determinado.

El marco analiza métricas de brand equity, posición competitiva y desempeño de la marca, orientando la estrategia hacia el desafío con mayor impacto.

“Identificar la prioridad con mayor capacidad de impulsar el crecimiento permite construir estrategias más efectivas y generar un mayor retorno de inversión en marketing”, afirma Jorge Torres, CCO Andean Region de Kantar.

Los 10 Objetivos de Marketing

Los CMO reúnen los principales desafíos estratégicos que condicionan el crecimiento de una marca:

• Diferenciarse Primero: fortalecer lo que hace única a la marca.

• Estar más Presente: aumentar disponibilidad física y digital.

• Extender la Diferenciación.

• Desarrollar Significancia.

• Justificar el Precio.

• Construir Saliencia.

• Predisponer a más personas.

• Ganar Momentum.

• Retar a los Líderes.

• Encontrar nuevos espacios.

Cada objetivo responde a una situación estratégica distinta y requiere decisiones específicas.

Tasas de éxito y complejidad

El estudio evidencia que los objetivos presentan distintos niveles de complejidad:

• Estar más Presente: 49 % de éxito.

• Desarrollar Significancia: 47 %.

• Justificar el Precio: 47 %.

• Ganar Momentum: 18 %.

• Retar a los Líderes: 25 %.

Esto demuestra que las prioridades evolucionan junto con las marcas y los mercados. Una organización puede necesitar fortalecer su diferenciación en una etapa y, posteriormente, concentrarse en ampliar su presencia o explorar nuevos espacios de crecimiento.

Inteligencia estratégica para crecer

Los Chief Marketing Objectives ofrecen un marco para tomar decisiones con mayor precisión, optimizando recursos y alineando la estrategia con la evolución del negocio.

En un contexto donde los presupuestos son cada vez más exigentes, contar con un criterio claro para definir la prioridad estratégica permite:

• Orientar mejor las inversiones.

• Fortalecer la posición competitiva.

• Aumentar las probabilidades de crecimiento sostenido.