¿Vendes en Amazon desde Latinoamérica? Los errores que pueden dejarte sin ganancias, según Prodezk
¿Vendes en Amazon desde Latinoamérica? Los errores que pueden dejarte sin ganancias, según Prodezk
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Diana Dorado
Redacción
27 de octubre de 2026
Vender productos latinoamericanos en Estados Unidos a través de Amazon es una oportunidad de expansión para las pymes de la región, pero errores en la planeación tributaria, la estructura jurídica y la logística pueden generar sobrecostos que afectan la rentabilidad, incluso cuando las ventas crecen.
Según la CEPAL, en 2024 el comercio de bienes entre América Latina y el Caribe y Estados Unidos llegó a 1,07 billones de dólares. En Colombia, de acuerdo con el DANE, las ventas hacia ese país alcanzaron US$14.868,3 millones en 2025, equivalentes al 29,6 % de lo exportado.
1. Indicadores de comercio y comercio electrónico
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Variable / Dimensión |
Métrica Oficial |
Diagnóstico / Análisis |
|---|---|---|
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Comercio de bienes ALC–EE. UU. (2024) |
US$1,07 billones |
CEPAL proyectó para 2025 un crecimiento de 5 % en los envíos regionales. |
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Ventas de Colombia a EE. UU. (2025) |
US$14.868,3 millones |
Equivalen al 29,6 % del total exportado (DANE). |
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Comercio electrónico nacional |
+10,82 % al cierre del tercer trimestre de 2025 |
Cámara Colombiana de Comercio Electrónico (CCCE). |
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Mipymes de la región |
99 % de las empresas y 67 % del empleo |
Aportan solo el 6 % de las exportaciones de ALC (CEPAL). |
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Concentración exportadora en Colombia |
400 empresas concentran el 90 % de las ventas externas |
Cifras divulgadas por la CCCE en 2025. |
2. Tres errores que identifica Prodezk
La firma, especializada en expansión empresarial hacia Estados Unidos, advierte sobre:
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Elegir una estructura jurídica sin evaluar sus implicaciones fiscales: operar como persona natural, con empresa colombiana o con sociedad estadounidense implica obligaciones distintas.
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Fallar en el cumplimiento tributario: las inconsistencias en la documentación pueden generar restricciones operativas o dificultades para recibir pagos.
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Subestimar la logística: aunque Fulfillment by Amazon (FBA) facilita el despacho, la empresa asume costos de importación, transporte e inventarios, además de los requisitos aduaneros.
“Una empresa puede generar ventas y aun así perder dinero si no ha definido correctamente sus obligaciones tributarias, los costos de importación y la administración de inventarios”, explicó Mauricio Sandoval, Strategic Partnerships Specialist de Prodezk.
3. Propiedad intelectual y capacitación
El comunicado suma la protección de la propiedad intelectual, sobre todo para quienes buscan posicionar marcas propias: anticipar el registro reduce riesgos comerciales. Aunque ProColombia, la CCCE y Amazon han impulsado programas de capacitación, Prodezk señala que deben complementarse con una estrategia corporativa, tributaria y logística ajustada a cada negocio.
4. Qué falta por conocer
El comunicado presenta los tres errores a nivel general. No incluye ejemplos de empresas colombianas ni el costo estimado de constituir una estructura en Estados Unidos. Para ampliar la nota, la fuente natural es Prodezk, a través de Mauricio Sandoval.
“El verdadero desafío es construir una operación que permita controlar los costos, cumplir las exigencias legales y proteger el patrimonio empresarial”, agregó Sandoval.