El Consumer Pulse de Bain & Company ha revelado la creciente importancia de la sostenibilidad como un valor agregado para los consumidores colombianos. En los últimos años, la sostenibilidad ha pasado de ser una tendencia a convertirse en un factor clave en las decisiones de compra. Los consumidores buscan productos que incorporen prácticas ecológicas, preserven el entorno y aborden los desafíos del cambio climático.

Discrepancia entre Preocupación y Disposición a Pagar

A pesar de la alta preocupación por la sostenibilidad, la disposición a pagar más por productos ecológicos no refleja este compromiso. Según el estudio, el 90% de los colombianos considera que la sostenibilidad es fundamental en sus decisiones de compra; sin embargo, solo el 26% está dispuesto a asumir un costo adicional por productos que cumplan con criterios ecológicos. Esta brecha destaca un desafío importante para las marcas que buscan posicionarse en un mercado cada vez más enfocado en la sostenibilidad.

Impacto de la Generación en las Decisiones de Compra

El estudio también revela que la generación a la que pertenecen los consumidores influye en sus decisiones. Mientras que un consumidor de la Generación Z está dispuesto a pagar hasta un 10% más por un producto sostenible, solo el 5% de los consumidores de la Generación X compartiría esta disposición. Este hallazgo es crucial, ya que la baja disposición de la Generación X a pagar más podría tener implicaciones significativas para las marcas que buscan captar su atención en el mercado colombiano.

Factores que Influyen en el Comportamiento del Consumidor

Entre los factores que explican esta conducta se encuentran las preocupaciones por las restricciones financieras personales y las diversas situaciones económicas del país. No obstante, es evidente que hay una tendencia creciente entre los colombianos por adoptar hábitos de consumo que prioricen la sostenibilidad, reflejando su preocupación por el cambio climático y la preservación del medio ambiente.

La sostenibilidad se ha convertido en un imperativo para las marcas que desean posicionarse en el mercado colombiano. Sin embargo, para lograrlo, deben entender las disparidades en la disposición a pagar por productos sostenibles entre diferentes generaciones y abordar las preocupaciones económicas de los consumidores. A medida que el mercado evoluciona, las marcas que logren alinear sus ofertas con los valores y preocupaciones de los consumidores estarán mejor posicionadas para prosperar en un entorno cada vez más consciente del medio ambiente.