En Colombia, el 61 % de los Gen X prefiere marcas premium y lidera decisiones de compra multigeneracionales
Aunque muchas marcas concentran sus esfuerzos en atraer a los Millennials y la Generación Z, la Generación X (nacidos entre 1965 y 1980) se consolida como el grupo de consumidores más influyente del mundo. Según el informe global El Factor X, elaborado por NielsenIQ (NIQ) y World Data Lab (WDL), esta cohorte será responsable de un gasto anual de US$ 15,2 billones en 2025, cifra que alcanzará los US$ 23 billones en 2035.
El CFO del hogar: influencia silenciosa pero decisiva
Conocida como la “generación sándwich”, la Gen X no solo decide por sí misma, sino también por sus hijos y sus padres. Son el Chief Finance Officer del hogar, gestionan múltiples responsabilidades y lideran decisiones de compra en todas las categorías.
“La Generación X está en el centro de un cambio económico. Son pragmáticos, responsables e influyentes en cada decisión que impacta a sus hogares y comunidades”, afirma Andrea Estrada, Industry Insights Manager de NIQ Colombia.
Mujeres Gen X: líderes del gasto global
Las mujeres de la Generación X controlan el 50 % del gasto mundial en consumo e influyen entre el 70 % y el 80 % de las decisiones de compra en sus hogares. Este liderazgo femenino redefine las prioridades de consumo, combinando valor, bienestar y funcionalidad.
Perfil del consumidor Gen X en Colombia
En el mercado colombiano, los Gen X destacan por su capacidad adquisitiva, apertura tecnológica y compromiso con la sostenibilidad:
1. Poder de compra y preferencia por marcas premium
- El 61 % disfruta premiar a su familia con productos de marcas premium
- El 32 % vive cómodamente y compra por deseo, no solo por necesidad
- El 17 % prefiere marcas pequeñas si las condiciones son iguales
2. Salud y bienestar como prioridad
- El 71 % ha incrementado el consumo de vitaminas y suplementos
- El 33 % recurre a medicamentos para apoyar la pérdida de peso
- El 34 % se estresa al elegir y preparar alimentos diariamente
3. Apertura a la innovación, con cautela
- Solo el 10 % quiere ser el primero en probar novedades
- El 31 % explora productos innovadores activamente
- El 40 % prueba cosas nuevas ocasionalmente, sin buscarlas deliberadamente
4. Tecnología e inteligencia artificial
- El 67 % usa apps para gestionar su salud
- El 42 % utiliza dispositivos portátiles inteligentes
- El 65 % evita compartir datos personales por preocupaciones de privacidad
- El 54 % prefiere atención humana antes que interacción con IA
5. Consumo sostenible
- El 71 % ha comprado productos energéticamente eficientes o de bajo costo operativo
Conectar con la Gen X es construir valor a largo plazo
La Generación X seguirá siendo la generación con mayor gasto del mundo hasta 2033. Las marcas que logren conectar con ellos desde la confianza, el valor y la innovación funcional estarán construyendo relaciones duraderas y ventajas competitivas sostenibles.
