Expansión estratégica en ciudades intermedias
Mientras gran parte del comercio organizado concentra sus inversiones en Bogotá, Medellín y Cali, Master Series ha consolidado un modelo distinto: crecer en ciudades intermedias con alto potencial de consumo bajo el esquema de franquicia.
La compañía, especializada en la operación de marcas retail en mercados regionales, cerró 2025 con ingresos por $122.000 millones, un crecimiento del 25% frente al año anterior, y proyecta alcanzar $150.000 millones en 2026, impulsada por la apertura de cinco nuevas tiendas.
Presencia nacional y liderazgo con Adidas
Actualmente, Master Series opera 26 tiendas en 12 ciudades como Cartagena, Bucaramanga, Cúcuta, Pereira, Manizales, Tunja, Ibagué, Neiva, Palmira, Popayán, Pasto e Ipiales. En estos mercados, se ha consolidado como el principal operador de franquicias para Adidas, con una estrategia enfocada en:
Menor saturación competitiva.
Costos operacionales eficientes.
Consumidores orientados a marcas y experiencias de compra.
“Las oportunidades más interesantes del retail colombiano ya no están únicamente en las grandes capitales. Las regiones tienen clase media creciente, centros comerciales en expansión y consumidores más exigentes”, afirmó Natalia Tapias, gerente general de Master Series.
Nuevas aperturas en 2026
La compañía abrirá nuevos puntos en Riohacha, Soledad y Mosquera, además de formatos adicionales en Tunja y Neiva. Estas aperturas representarían cerca del 10% de la facturación esperada del año, equivalente a $15.000 millones.
Modelo operativo basado en datos
El éxito de Master Series se fundamenta en una metodología soportada en indicadores como:
Tráfico y tasa de conversión.
Ticket promedio y unidades por transacción.
Rotación de inventario.
Rentabilidad por tienda.
Además, utiliza herramientas de inteligencia de negocios para decidir aperturas, optimizar inventarios y proyectar retornos de inversión. “En retail no basta con vender más. Hay que vender con disciplina financiera”, agregó Tapias.
Talento regional y empleo
Master Series genera actualmente 250 empleos directos y ha convertido la formación de talento regional en un pilar de crecimiento. Su modelo de entrenamiento prioriza:
Selección por potencial.
Cultura de servicio.
Liderazgo comercial.
Estandarización operativa.
Nuevas marcas y expansión regional
Aunque su foco ha estado en ciudades intermedias con Adidas, la compañía asegura que su modelo está diseñado para escalar también en grandes capitales y nuevas categorías como moda, tecnología y consumo especializado.
“Tenemos dos líneas de crecimiento: sumar nuevas marcas en Colombia y expandir operaciones a otros mercados de Latinoamérica. Nuestro objetivo es consolidarnos como referente del retail inteligente en la región”, concluyó Tapias.Empiece a escribir aquí...
