Fruta Fresca: Transformando el mercado del lujo en Colombia
En los últimos tres años, el sector del lujo en Colombia ha vivido una revolución. Con más de 700,000 artículos de alta gama vendidos, 280,000 clientes registrados y 370,000 transacciones, Fruta Fresca se consolida como el ecosistema de lujo más grande del país. Fundada hace 38 años en Medellín por los hermanos Isabel, César y Jaime López, esta empresa ha impulsado la democratización del lujo, haciendo accesibles productos de alta gama a diversos segmentos de la población.
Un sector en crecimiento sostenido
El mercado de lujo en Colombia muestra un crecimiento notable. Según Bain & Company, se proyecta un aumento del 6% anual en bienes y accesorios de lujo, mientras que Statista estima que el segmento alcanzará los USD 1,250 millones en 2025, con una tasa de crecimiento del 3.4% anual. En este panorama, Fruta Fresca juega un papel crucial.
De una tienda multimarca a un líder del lujo
Fruta Fresca comenzó como una tienda multimarca de moda nacional. El punto de inflexión llegó en 1999, cuando incorporó marcas internacionales de lujo como Diesel, Girbaud y Chevignon. Este movimiento no solo transformó su modelo de negocio, sino también el acceso al lujo en Colombia, anteriormente reservado para un grupo selecto.
«Nuestro objetivo es seguir fortaleciendo la industria de lujo en Colombia, trayendo marcas internacionales de renombre y apoyando el crecimiento de las marcas locales», afirma Jaime López, CEO de Fruta Fresca.
Un ecosistema inclusivo
Con más de 50 marcas exclusivas en vestuario, calzado, accesorios y perfumes, Fruta Fresca ofrece una selección que incluye nombres como Ap Crown, New Balance, Monastery, Clemont y Zikluz. Su enfoque inclusivo ha sido clave para atraer a una amplia base de clientes.
Innovación en financiación
Una de las principales barreras en el acceso al lujo ha sido la financiación. Con tasas de interés de hasta el 9.5% en créditos tradicionales, Fruta Fresca implementó un sistema de financiación directa que elimina intermediarios. Este modelo, combinado con el crecimiento del eCommerce (6.65% en 2024, según el Informe Trimestral del Comercio Electrónico en Colombia), ha permitido que 110,000 transacciones se realicen a crédito.
Expansión y proyecciones para 2025
Fruta Fresca opera actualmente con 20 tiendas físicas en el Área Metropolitana de Medellín y un marketplace que abarca todo el país. En 2024, alcanzó un crecimiento del 10% y proyecta un aumento del 20% para 2025. Entre sus planes destaca la apertura de tres nuevas tiendas en ciudades fuera de Medellín y el desarrollo de espacios digitales y físicos que fomenten la interacción entre emprendedores, marcas de lujo y consumidores.
Impacto social y cultural
La estrategia de Fruta Fresca no solo impulsa el crecimiento económico, sino también promueve una cultura de consumo más inclusiva y transformadora. «Facilitar el acceso al lujo no debe ser exclusivo. Es una oportunidad para redefinir la relación entre las personas, la moda y el lujo», concluye López.
