La expansión de una marca icónica en América Latina
El grupo Cotton Candy International (CCI), franquiciado maestro de Toys ‘R’ Us y Babies ‘R’ Us para 27 mercados de América Latina y el Caribe, anunció la llegada de la marca a Colombia bajo un modelo de negocio innovador que combina liquidez, escalabilidad y flujos de caja predecibles.
En un país donde el sector de franquicias crece a tasas superiores al 8 % anual, la llegada de esta icónica marca estadounidense representa una alternativa de inversión segura frente a la volatilidad de activos especulativos.
Colombia: un mercado atractivo para las franquicias
De acuerdo con CCI, Colombia cuenta con aproximadamente 440 marcas de franquicias activas y 9.300 unidades operativas, en equilibrio entre conceptos locales y extranjeros.
El plan de expansión contempla la apertura de cinco tiendas, con la primera proyectada para 2026. La estrategia busca socios con solidez financiera y trayectoria en retail, aprovechando un entorno favorable impulsado por:
- Digitalización creciente.
- Apoyo gubernamental al emprendimiento.
- Madurez del consumidor colombiano.
Además, el mercado de juguetes en Latinoamérica proyecta un crecimiento del 9,2 %, alcanzando los USD 8.800 millones para 2034.
Un modelo de negocio probado y escalable
El formato experiencial de gran superficie (1.300 m²) de Toys ‘R’ Us estima un ROI de hasta 75 % y un payback de apenas 1,3 años.
Según Moisés Cohen, presidente de CCI:
“Colombia combina una economía dinámica con una cultura empresarial de alto nivel y una clase media sólida, lo que la convierte en terreno fértil para marcas globales que buscan socios locales de excelencia”.
El modelo incluye tiendas insignia, shop-in-shops, corners y espacios en aeropuertos, además de una fase inicial de e-commerce local.
Validación regional y éxito comprobado
La expansión de Toys ‘R’ Us y Babies ‘R’ Us ya muestra resultados tangibles en mercados como México, Chile, Perú y Venezuela. En Panamá, la operación digital comenzó en 2025 y la primera tienda física abrirá en el primer trimestre de 2026.
El renacimiento de estas marcas bajo el liderazgo de WHP Global ha sido notable: en seis años pasaron de no tener ventas a superar los USD 3.000 millones anuales, con más de 1.600 tiendas en 30 países.
Estructura de inversión y soporte tecnológico
El modelo de franquicia maestra por país contempla un canon de entrada de USD 50.000, que incluye derechos de desarrollo, exclusividad territorial y prioridad de aperturas por canal.
Los franquiciados reciben soporte integral en:
- Logística de inventarios desde Panamá.
- Marketing y supervisión de tiendas.
- Entrenamiento especializado.
- Acceso a un ecosistema de gestión data-driven con SAP y Qlik Sense para control en tiempo real de ventas, stock y rentabilidad.
Un mercado en evolución que atrae capital inteligente
El sector de franquicias en Colombia evoluciona hacia formatos más sofisticados y sostenibles, con mayor crecimiento en entretenimiento, educación, salud y retail especializado.
El modelo Toys ‘R’ Us y Babies ‘R’ Us se inserta naturalmente en esta tendencia, ofreciendo:
- Diversificación patrimonial con activos reales y predecibles.
- Transformación digital con operaciones omnicanal.
- Experiencia y sostenibilidad como pilares del nuevo consumo familiar.
La llegada de Toys ‘R’ Us y Babies ‘R’ Us a Colombia no es solo la apertura de nuevas tiendas: es la consolidación de un modelo de franquicia inteligente que combina nostalgia, innovación y rentabilidad sostenible.
Con un esquema probado, soporte tecnológico avanzado y un mercado en expansión, Colombia se posiciona como un pilar estratégico para la marca en la región andina.
